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如何开好渔具店
如何开好渔具店 / 2013-10-06

如何开好渔具店

 

 

        有新开张的客户咨询开 渔具店经验。总结一下各地开渔具店老板的经验,班 门弄斧一下。
    一、坚定开渔具店的信心
休闲娱乐是有利于人们身心健康的朝阳产业,是健康向上的户外体育活动,随着人们的生活水平提高,钓鱼活动得到正名,会有越来越多的人加入钓鱼大军中,相信渔具店的生意会如同钓鱼活动一样,也会蓬勃地发展起来。
    二、开店前要做好可行性分析并准确定位
    1、可行性分析
    (1)你所在地区有多少渔具店,钓鱼水资源多还是少?
    (2)你有哪些优势?比如钓技好、人际关系广、更善于学习、进新货更好卖等等。
    (3)依据当地垂钓场所,都有什么鱼的种类要进什么的货。
    (4)成本分析。结合选址、店面费用、人工工资、进货量等,预估投入量和回笼资金的时间。
    (5)开店需要的“专业技巧”怎么样?比如绑钩速度、钓具维修水平。
    (6)你使用饵料的技巧怎么样?这个关系到你的饵料好不好销。
    2、渔具店定位
    大体上,渔具店有“高档型”和“休闲普及型”两大类。根据各地收入水平和钓法特点,最好定位在二者之间为宜,侧重休闲普及型或高档消费型。
    三、选店面和装修
    1、选店面
    (1)渔具店一般应建在两类地方:居民集中区域、靠近主要垂钓场的交通要道。选址时要细心观察附近客流量和竞争对手多少。有时,竞争对手多的地方,也是很好的位置,因为扎堆也有扎堆的优势,刚做渔具的朋友,靠近老店无形中有“傍大款”的功效,同时,也方便了钓友。
由于以下几个原因,渔具店不宜选在人群特别集中的街市繁华地段,而应选在接近繁华地段的“次繁华”地段。一,渔具并不是销量很大的大宗产品,没有足够的利润承担繁华场地的高昂费用;二,渔具店通常需要有钓友聚会,太繁华的地方不够清静并多有不便。
    (2)渔具店最好交通便利、有停车位,人流较大。
    2、装修和陈设
      现在越来越多的渔具店开始重视装修了,这是一个大进步。人们常说“生意不好转柜台”,说明商品陈设是非常重要的。我发现一个规律:越是较大的渔具店,他们的商品陈设越整齐,看起来一目了然、干干净净。而小型渔具店,可能是因为空间狭小,摆放显得杂乱。房有十间,不检不宽。东西摆放不合理、无规律,会造成方方面面的问题:比如浪费时间、浪费财物,经常因为找不到货品而减少销售或造成重复进货。
       商品陈设及装修设计,要注意两个基本要素:商品摆放整齐、安全,消费者容易观察。
       商品的摆放,对顾客的购买心里有很大影响。钩、线等小件商品整整齐齐地集中摆放可以起到引人注意的作用,摆放杂乱、摆放过多,则会给人以“滞销”的感觉。 有时,在整齐摆放的产品中,有意错落地摆放,则会给人以畅销感。如:某品种的钩摆放地非常整齐,另一品牌的钩也是有规律地摆放,但是有意地少放几包,这种 有意的缺少和不整齐设置,会给人以“卖的快、更抢手”的印象。再如贵重的渔线,只有严格限制陈列数量才能充分显示其价值。同时,过多的钓线长期裸露在空气 中、暴露在光线下,也会对渔线的老化有一定的加速。
      渔具商品大小差异很大。有长长的鱼竿和抄网,也有小小的鱼钩和渔线。合理陈列,能给人以丰富的造型。但是在小渔具店,大小差异的商品非常容易造成零乱,因此在装修和产品陈列设计时,要强调产品分区和摆放秩序。
      四、营造软环境
    1、做钓鱼行家
做一个称职的渔具店老板,首先必须是钓鱼玩家,这样才有可能熟悉钓鱼装备与需求,在经营上显得得心应手。
    2、有一帮钓鱼朋友
渔具店老板最好有一帮钓鱼的朋友帮衬着。生意和赚钱往往是矛盾的,需要严格掌握生意的基本原则和朋友尺度。作为朋友,你可以经常送他一些试用品什么的,进了些新东西也不妨送他试用。但是正式销售产品,你宁可送他,也不可以以非正常的低价出售,这样的结果,很可能一传十、十 传百,你这个产品没法做下去。
    3、把朋友圈上升为俱乐部、沙龙
渔具生意的季节性非常明显。在生意清淡的冬季,怎么继续做好渔具生意?一个重要的秘密,就是组织朋友们成立钓鱼俱乐部,经常进行竞技钓鱼比赛。通过这样的活动,你可以汇集一部分忠实的客户,在销售的淡季的销售量至少能把开店的门面费等费用赚够。
    4、注意搜集钓场、钓饵等信息,大家愿意一起交流,无形中会增加人气。
    五、进货是关键

 

    1、依据当地垂钓场所,或垂钓鱼的种类来确定进什么样的鱼竿。(鱼竿是进货的关键)

 

从使用方式方法以及使用环境上划分鱼竿:        可分为:手竿和抛竿(又称投竿)      1手竿     2、台钓     3、海竿
, 4、矶竿(手海两用竿
 
),5、抛竿(远投竿)、6、船钓抛竿、超重型船钓竿、7、中通竿、7、筏竿、8、路亚等.

        这些鱼竿种类也要分为高中低档,依据鱼具店定位情况,可以选择不同档次鱼竿。

     除了鱼竿还有其它配件是开店很基本的各种抄网、支架、鱼护、鱼轮、线盒,漂、漂盒、钓椅、钓箱、伞、鱼钩、水桶、线盒等等配件齐全。 并不是每一种产品都有较高的利润,也不是每一种产品都畅销。合理确定采购量。如果数量很少,货不齐全,钓友朋友去过两次货不齐全,就再不会过去了,所须种类要齐,基本的要有。

    六、方便钓友,为钓友排忧解难
    一个能够为钓友排解,能及时帮钓友解决问题的渔具店老板,总是受欢迎的。钓鱼和钓具知识丰富的老板,他对钓友的引导力也会较大。
说 到这里,不得不说说绑钩问题。现在,越来越多的钓友爱让渔具店老板绑钩,渔具店老板往往也不厌其烦。个人觉得,对眼力好的朋友来说,店老板最好还是引导钓 友,由钓友自己绑钩为好。这不仅仅是减轻负担的问题,而且还因为自己绑钩更专心、可能更有把握。要知道,钩绑的好坏,对强度影响可能相差一半之多。
    以上所说,只是个人感觉,敬请拍砖!

 

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